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WIRKUNGSVOLL PRÄSENTIEREN

Sie haben das beste Produkt, jetzt fehlt nur noch eins: "Wie präsentiere ich meinem womöglich Neukunden, dass dieses Produkt für Ihn genau das richtige ist?" An dieser Stelle gilt es nicht die Highlights des Produkts runter zu rattern. Steve Jobs "ehem. Apple Geschäftsführer" hat es hier auf den Punkt gebracht, denn: "Ihr Kunde wird mit Ihrem Produkt nicht seine Arbeit verrichten, er wird damit die Welt verändern." Denken Sie an "Nike", Sie denken dabei nicht an ein Schuhhersteller, der bessere Luftpolster in seinen Schuh verbaut als "Reebok". Stellen Sie den Nutzen Ihres Kunden in den Vordergrund und bearbeiten Sie damit die Einwände.